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酸枣:为自媒体人解决内容变现的难题。

随着知识付费大潮的兴起,不少自媒体人年入百万, “自媒体如何变现”也顺其自然地成为了一个津津乐道的话题。各路内容创业者,都想搭上这波知识变现的顺风车。从目前的市场反馈来看,用户的付费意愿一直很强,市场前景也相当广阔。而个体的公众号都纷纷表示:公众号的打开率跟2年前比降低了30%~70%,好像做公众号、自媒体、靠内容变现越来越难了。其实不然,这只是知识付费走向“专业化”和“深度化”的一个必经之路。现在的新媒体人,更需要专注于内容,把握住公众号最后一波圈新用户的机会。剩下的,就是把积累的用户进行变现。

大多数公众号作者都采取“代言、接软文、赞赏、流量主、卖东西”这5种主流变现方式。

代言:一般是极少数头部大号的变现方式。比如papi酱,2200万代言丽人丽妆, Mc天佑代言费2500万。而相比而言,一线明星范冰冰一年的代言费也只有1000万而已。网络上的这些内容创作者,更亲民,更易被用户接受,从而也更受金主的喜爱。

接软文:公众号的阅读量吸引来了很多广告主的注意力,一篇文章动则阅读量几十万几百万,是一个很大的曝光量,而且因为粉丝黏度高,转化率也会相对来说比较高。比如咪蒙在2017年上半年给出的软文报价中,一条头条广告报价 78 万。

打赏费:相比起广告费来说,打赏费的收入就会低很多,也需要看这个作者的读者黏性及其用户层级。比如一个时尚博主,阅读量好几万,但是平均每篇打赏费不过几十块钱;而情感博主的打赏费会高一些,几万的阅读量,打赏费一般在5千~1万之间。

流量主:公众号粉丝超过5千,频繁接广告会令读者反感,赞赏和流量主的收入太低,卖东西会给人一种急于变现的感觉。所以,很多有才华的大v,为了更体面的赚钱,纷纷开始卖课程。而且跟粉丝分享自己的知识与经验,也可以在一定层度上对自己的粉丝有帮助。

卖东西:卖东西是最让粉丝诟病的一种变现方式,尤其是时尚/美妆类博主,大多数会变成卖货。从自媒体到做自主品牌的转变,并不是每个大号都能完成的转变,很多都被用户贴上了一个“吃相很难看”的标签。这也是一条高报酬高风险高难度的道路。

从依赖流量变现,到现在用“内容”直接变现。很多自媒体用更体面的方式:继续认真做内容,然后去卖“内容本身”去变现。比如在自己的公众号里卖视频课程,分享自己的知识体系,让更多人从学习中得到好处。

在这里,还可以利用一些工具提高自己的变现效率,比如在公众号里直接嵌入自己的视频课程。以酸枣平台为例,他们免费为公众号作者提供语音/视频直播工具,超级轻量化,并能免开发一键接入公众号。

酸枣平台还解决了“音频无法拖动进度”和“黑屏后无法在后台运行播放”的技术难题,在产品体验上,让用户的好感度倍增。尤其对于内容创业大军来说,如何增加新用户,打通变现渠道与手段,是每个作者都必须去考虑的问题。对此,酸枣平台原创了“开播前24小时闪电拉新”功能,每场直播平均拉新2000人。已接入酸枣的上万个公众号,最高的月收入已超过20万。

“这些愿意为内容付费的粉丝,以中产阶级居多,他们对知识很焦虑,所以愿意花钱去购买他人的知识和经验,为自己节约时间。同时,他们也更加在乎使用体验。”酸枣CEO如是说。“酸枣平台花了大量时间对产品架构进行优化,在解决完音频直播的产品体验后,又进一步重审视频直播服务,提升其流畅度,解决网络抖动、延迟,编解码效率等等技术难题。我们要的,就是给用户一个最好的体验。知识付费是一个必然的发展趋势,而酸枣只是一个推动变现的工具而已。“

个人觉得,知识付费最终会大行其道。随着90后和中产阶级的崛起与增加,买知识就像买东西一样,会融入这些新兴人类的日常生活。

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